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直销公司奖金制度策划直销奖金结算系统定制开发

  • 发布日期:2018-06-07 16:29
  • 有效期至:长期有效
  • 招商项目区域:广东广州市
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详细说明

奖金制度策划直销奖金结算系统定制开发


的奖金制度对于营销过程来讲,起到承接企业营销思路与战略定位的关键作用,是联系与会员之间的重要纽带。一套适合自己企业的奖金制度,可以有效地联系产品与企业管理,是可以成功运营的重点条件之一。


奖金制度策划 直销奖金结算系统定制开发 (31)


要能成功的吸引其特定的直销商和消费族群,奖金制度是其中一个关键所在。我们在策划制度时会仔细考量其目标市场,商品和会员的特性来设计奖金制度,以满足企业所需。


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通过多年的经验积累,我们一直在努力将创新型直销奖金制度与传统营销制度结合,力争创造符合国情又能得到广大直销人接受的成熟直销模式。目前已经在法人店铺营销与区域管理模式方面取得良好的应用,理论依据与数据模型也越来越成熟。


我们在制定企业奖金制度时,会综合考虑企业的各方面因素,例如:


1、针对的直销商:不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时,人的因素是一个不可低估的要点。


2、商品的特性:商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。


3、公平合理性:直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。


4、激励性:在行销上初次购买及加入为困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与团队合作原则。


5、时间性与地缘性:不同的地区与时间,决定了所处的整体环境是怎么样,对于刚起盘的公司,虽然要在一些地方有新异,但大环境不能改变,顺时而为,更容易成功。


6、解说性:由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内把奖金制度说明清楚。


以上条件是针对性较强的可参照性标准,在实际奖金制度设计策划时,还需要参考众多成功的制度精华与运营问题分析,制度设计者的个人经历与丰富的直销行业背景也有很大的关系,制度设计与直销理论的研究不是一个相同的领域,在制度策划领域,越是实战性强的策划人所策划的制度越容易操作,越容易与市场相一致。


以下列举一个的奖金制度策划方案以供参考:


级别 加入金额 周薪封顶小区业绩  零售 培育


银卡    398      4000    15%      30%  10%


金卡   1990     12000    15%      30%  10%


白金卡3980     50000    15%      40%  10%


钻石卡7960     80000    15%      40%  10%


专卖店23880    240000   15%      40%  10%


一、零售奖金:银卡、金卡30%;白金卡、钻石卡40%


二、市场开拓奖金:小区业绩15%


三、培育奖金:3代10%。


小区业绩达到1990元获得一代10%;


小区业绩达到3980元获得二代10%;


小区业绩达到5970元获得三代10%。


四、重复消费奖金:


1、拿30%-40%零售奖金;


2、25%进入小区拿15%的开拓奖。


五、专卖店补贴奖金:##消费和零售8%


六、福利奖金:


级别两市场各累计(1单=1分)奖励


一星    300分     时尚数码产品一部


二星   900分     时尚笔记本电脑一台


三星    3000分     豪华境外旅游


四星    20000分    别克轿车一部


五星    60000分    宝马轿车一部


六星    120000分  海景房一套


直销奖金结算系统是及一些企业必备的一款软件,客户在定制开发直销奖金结算系统的时候要注意以下几点:


奖金制度策划 直销奖金结算系统定制开发 (30)
1、定制开发直销奖金结算系统,就要找正规有经验的直销结算系统开发公司。


2、定制开发直销奖金结算系统,不要看价格便宜就定制,大家都常说“一分钱一分货”。结算系统关系的命脉,如果你想让公司运作稳定,就要多花点钱。一套好的系统将为你带来长期的更大的价值。


3、定制开发直销奖金结算系统,安全性也是关键的,公司会员信息资料都在里面,如果系统让黑客给攻击了,那后果不堪设想,所以定制直销结算软件要找正规的直销结算软件开发公司。


4、定制开发直销奖金结算系统,奖金结算完全正确是根本,在没有正式上线前一定要测试好。


5、定制开发直销奖金结算系统,售后服务也是很重要的一个环节,有很多人花几千元定制一套直销结算系统,等软件出问题了,再打电话找开发软件的公司,要不就打不通了,要不就问你要钱说什么软件要升级等。


以上就是奖金制度策划以及直销奖金结算系统定制开发的内容,如果你需要策划奖金制度或是定制开发直销奖金结算系统,请联系我。


 

直销跟进没效果可以说是直销人事业经营过程中常见的问题之一了。在信任缺失的年代,摔倒老人都不敢扶,更何况要心甘情愿的从自己腰包里掏钱给对方,因此部分消费者对直销人推荐、分享还是会有所疑虑的,有的甚至会出现反感,而遇到这样的客户,跟进的难度也就更大了。那么,当直销跟进没效果,直销人该怎么办呢?


1、分析客户拒绝的原因


客户拒绝你一定有原因,当跟进遇到困难时,不要激进的继续再推荐,而是要给自己和客户冷静的时间。让客户冷静,是为了避免在客户不认同时招致反感,让自己冷静则是要仔细分析客户拒绝你的原因。担心产品效果不好?觉得产品价格太贵?没时间做直销?家人反对做直销?只有真正了解客户心理,才能顺藤摸瓜找到症结,而不是盲目的推荐。


2、对症下药


当知道客户拒绝你的原因后,就要根据不同的情况制定不同的再次跟进方案。比如:对那些较反感的客户,不要频繁再跟进,而是给对方一两天考虑的时间;而对于找借口拒绝的客户,则要在二次跟进中找准对方“要害”,从而一击即中。怀疑产品没效果?你就要分享产品成分、功效、获得的认证还有消费者使用案例。家人反对做直销?你就要谈成功企业家面对不认可的声音是如何应对的,以及你自己和团队伙伴们在亲友尚未认可前是如何坚定事业信念的等等。总之,客户想要的,你要给予信心,客户担心的,你要给予认可,根据不同的情况制定不同的跟进方案。

操作界面简洁易懂,专业人员指导操作,新手5分钟即可熟悉直销系统的操作流程


欢迎来到正规的直销奖金结算系统开发公司——广州三军软件有限公司

 
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