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萌贝树母婴靠谱:开母婴店钱景分析及销售技巧

  • 发布日期:2018-07-06 14:57
  • 有效期至:长期有效
  • 招商项目区域:全国
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详细说明

萌贝树母婴靠谱:开母婴店钱景分析及销售技巧

市场分析:婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。

平时要注意什么细节:

一、店面一定要整洁干净,没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心。

二、补货及时。

三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持,要不断有促销,因为超市里食品也是一个重点,它们会常有促销。

四、在店面做一个小柜台,上面摆放产品宣传资料!

五、一定要实行会员制营销,对每个宝宝的食品购买量做一个统计,然后做一个预测,当宝宝快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。

萌贝树母婴靠谱:开母婴店钱景分析及销售技巧,对店主的要求:

一、最好有营养师资格证书。

二、假如没有营养师资格证书,那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品,只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。

四、开业前要多阅读营养方面的书籍。

五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。

 
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